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第三极书局败走中关村在价格战中被对手拖死永恒

机械泵2021年05月03日

差不多三年前,第三极书局的庞大户外广告在北四环的楼宇间竖起时,书局的董事长欧阳旭大概怎么也不会想到,只过了三年时间,书局就真的 “被拖死了”。这个北京市最大的书店之一,在创立之初就身陷“价格战”重围,当时欧阳旭曾经预言说:“如果第三极书局再不迎战,就会被对手拖死。”

据《中国图书商报》报道,第三极书局总经理关波日前承认,书局将从中关村撤离,而原因之一是“开业三年来折扣战给书局带来庞大经营压力。”他粗略计算了一下,折扣战大约造成销售损失4600万元。

8月19日 现在回想三年前中关村地区的书店价格酣战,仍让不少书业人士心有余悸。那场本来仅在中关村图书大厦与第三极书局之间展开的战斗,之后却 将硝烟波及整个商业区乃至北京市的各大中小型书店,包孕海淀图书城、当当在内的书店也受其影响,跟进打折。甚至直到现在,中关村地区的书店不论大小,绝大多数都把售价统一在8折。

三年过去,北京市新华书店旗下中关村图书大厦发起的这场价格战,犹如可以第三极书局的撤离而告一段落。不过,赢家是否真的笑到了最后呢?除了从最低级的竞争方式中获取短暂的获胜外,赢家犹如并没有因此产生“新的经营理念、办理方式”。如果再有同样的对手出现,以政府为背景的国有书店,是否仍旧能以此方式来制敌?在“渠道为王”的时代,地面店和络书店之间的博弈,早在几年前就已经开始了。地面大书店将来面对的真正大敌,其实是运营成本 相对低廉的络书店。试想,将来在与并不墨守成规的络书店对阵时,只会以低价“拖死”对手的国有书店,该如何赢取最终的获胜?

(:李明达)

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